最近良く聞くようになってきた、WEBライティング。
メジャーな書き方だと、以下が挙げられる。
- PASONAの法則
- BEAFの法則
- QUESTの法則
横文字を使っているので難しく感じるが、内容自体は至ってシンプルだ。
今回はWEBライティング記載しているが、コピーライティングやセールスレターと言われているものも同じと考えて良いだろう。
今回はPASONAの法則を説明していく。
PASONAの法則
- Problem = 問題提示
- Agitation = 問題のイメージ化
- Solution = 解決策の提案
- Narrow down = 今だけ感を与える
- Action = 行動を促す
P：Problem（問題提起）
「〇〇の痛みでお困りではございませんか？」「〇〇が気になりませんか？」「〇〇の料金高くありませんか？」など、ユーザーが潜在的に苦労していること、悩んでいる事、、不満に感じている部分を明確にする。
A：Agitation（問題イメージ化）
「朝起きる時に〇〇痛いですよね？」「〇〇の明細をみると高いなぁーって感じますよね」など問題をイメージできるようにする。
S：Solution（解決策の提案）
「膝の痛みなら解決できます。実際にこの商品を利用して〇〇名様が利用して改善したと言う声・・・」と自社商材を利用して解決した人の声や、科学的根拠などを記載する。
N：Narrow down（今だけ感を与える）
「この商品は限定○○個です」や「○日迄のお申込みで△△％OFF」と悩んでいる背中を押すために、今だけ感をだす。
A：Action（行動を促す）
人は指示されたほうが動きやすいので、最後に「今すぐ○○お申込みください！」、と次への行動を促す。
コピーライティングはアメリカと違い、日本では馴染みが無いと言われている。けれど日本にもPASONAの法則を利用した馴染みのものも存在する。
それは、TVの通販だ。
WEBよりも歴史の長いテレビ。見習う点は非常に多い。
Actionの部分でまだ悩んでいる人に、30日間返金保証や、今だけさらに○○％OFFや、付属品をサービスでつけたりと悩んでいるユーザーの後押しに余念が無い。
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